Hur SEO kan fånga upp efterfrågan du skapar på andra håll

Att generera efterfrågan handlar om att få människor att vilja ha saker de inte hade något intresse av att köpa innan de kom i kontakt med din marknadsföring. Ibland är det en kortsiktig strategi, som när en e-handelsbutik skapar hype inför lanseringen av en ny produkt. I andra fall, som med B2B-marknadsföring, är det ett långsiktigt arbete för att engagera målgrupper som ännu inte är redo att köpa.

I båda fallen kan efterfrågegenerering snabbt bli en kostsam marknadsföringsaktivitet. Här är några sätt som SEO kan hjälpa dig att fånga upp och behålla den efterfrågan du genererar, så att din marknadsföringsbudget räcker längre.

Hur genereras efterfrågan vanligtvis?

Det finns inget rätt eller fel sätt att generera efterfrågan. All marknadsföringsaktivitet som skapar en önskan att köpa något (där det tidigare inte fanns någon sådan önskan) kan betraktas som efterfrågegenerering.

Vanliga exempel är att använda:

• Betald annonsering
• Mun-till-mun-marknadsföring
• Sociala medier
• Videomarknadsföring
• E-postmarknadsföring
• Content marketing
• Community marketing

Ett exempel är det australienska varumärket Pryshan som har skapat en ny typ av exfolierande sten av lera. De har sålt den offline sedan 2018, om inte tidigare.

Det är ingen revolutionerande innovation, men det har inte gjorts förut. För att lansera sin produkt online började de köra en mängd Facebook-annonser. Genom sina annonser befinner sig företaget i de tidiga stadierna av att generera efterfrågan på sin produkt.

Om vi tittar på sökvolymsdata finns det 40 sökningar per månad för sökordet “clay stone exfoliator” i Australien och en handfull andra relaterade sökningar. Det intressanta är att dessa sökord knappt får några sökningar alls i USA. Detta händer aldrig normalt sett. Australien har en mycket mindre befolkning än USA, och för icke-lokaliserade sökningar brukar den australiensiska sökvolymen vanligtvis vara cirka 6-10% av den amerikanska sökvolymen för samma sökord.

Pryshans annonsering på andra plattformar skapar alltså direkt sökefterfrågan på exfolierande lerstenar. Det spelar ingen roll var eller hur du informerar människor om produkten du säljer. Det som spelar roll är att förändra deras uppfattningar från kognitiv medvetenhet till emotionell önskan.

Känslor utlöser handlingar, och vanligtvis är den första åtgärden människor vidtar när de blir medvetna om en cool ny sak att googla den. Om du inte inkluderar SEO som en del av dina marknadsföringsinsatser, här är tre saker du kan göra för att:

• Minimera slöseri med budget
• Fånga intresse när folk söker
• Konvertera de målgrupper du redan når

1. Gör din produkt, tjänst eller innovation sökbar

Om du arbetar hårt för att skapa efterfrågan på din produkt, se till att det är enkelt för människor att upptäcka den när de söker på Google.

• Ge den ett enkelt namn som är lätt att komma ihåg
• Märk den enligt hur folk naturligt söker
• Undvik termer som skapar tvetydigheter med en befintlig sak

Till exempel är konceptet med en exfolierande lersten lätt för människor att komma ihåg. Även om de inte kommer ihåg vad Pryshan kallar sin produkt, kommer de att minnas videorna och bilderna de såg där produkten användes för att exfoliera människors hud. De kommer att komma ihåg att den är gjord av lera istället för ett vanligare material som pimpsten.

Det är klokt av Pryshan att kalla sin produkt något liknande det som folk kommer att vara benägna att söka efter. I det här exemplet är dock sammanhanget exfoliering viktigt. Om Pryshan väljer att kalla sin produkt “lersstenar” kommer de att få svårare att särskilja sig från trädgårdsprodukter i sökresultaten.

När du går igenom dina varumärkesövningar för att bestämma vad du ska kalla din produkt eller innovation, hjälper det att söka efter dina idéer på Google. På så sätt ser du enkelt vilka fraser du bör undvika så att din produkt inte grupperas med orelaterade saker.

2. Äg så mycket utrymme i sökresultaten som möjligt

Föreställ dig att du är en del av ett företag som investerat mycket pengar i att förnya sitt varumärke. Ny logotyp, ny slogan, nytt marknadsföringsmaterial… hela paketet. På baksidan av sina nya visitkort tyckte designerna att det skulle vara smart att uppmana folk att söka efter den nya sloganen på Google. Det enda problemet var att företaget inte rankade för sloganen. De visades inte alls! (Ja, det är en sann historia, nej jag kan inte dela varumärkets namn).

Denna taktik är inte ny. Många företag utnyttjar det faktum att folk googlar saker för att konvertera offline-målgrupper till online-målgrupper genom sina tryckta, radio- och TV-annonser.

Gör inte detta om du inte redan äger sökresultatsidan. Det är inte bara ett mycket dyrt misstag att göra, utan det ger de konverteringar du arbetat hårt för direkt till dina konkurrenter.

Använd istället SEO för att bli det enda varumärket folk ser när de söker efter ditt varumärke, produkt eller något du har skapat.

Låt oss använda Pryshan som exempel. De är det första varumärket som skapat exfolierande lerstenar. Deras publik har skapat några nya sökord för att hitta Pryshans produkter på Google, med “clay stone exfoliator” som den populäraste varianten.

Trots att det är en produkt de har lanserat på marknaden, inkräktar konkurrenter och återförsäljare redan på deras SERP-fastighet för detta sökord. Visst har Pryshan fyra av de organiska platserna, men det räcker inte. Många konkurrenter visas i den betalda produktkarusellen innan Pryshans webbplats kan ses av sökande.

De betalar redan för Facebook-annonser, varför inte överväga några betalda Google-placeringar också? För att inte tala om att återförsäljare och konkurrenter rankar för tre av de andra organiska positionerna.

Att ha återförsäljare som visas för din produkt kanske inte verkar så illa, men om du inte är försiktig kan de underprioritera dina priser eller helt tränga ut dig från SERPs. Detta är också en vanlig taktik som används av affiliate-marknadsförare för att tjäna provisioner från varumärken som inte är SEO-kunniga.

Kort sagt kan SEO hjälpa dig att skydda din varumärkesnärvaro på Google.

3. Använd sökdata för att mäta framgången med efterfrågegenerering

Om du arbetar hårt för att generera efterfrågan på en cool ny sak som aldrig har gjorts förut kan det vara svårt att veta om det fungerar. Visst kan du mäta försäljningen. Men ofta leder inte efterfrågegenerering till omedelbara försäljningar.

B2B-marknadsföring är ett framträdande exempel. Att utbilda och konvertera målgrupper som inte är redo att köpa till potentiella kunder som är det kan ta lång tid. Det är där SEO-data kan hjälpa till att överbrygga klyftan och ge dig data för att få mer stöd från beslutsfattare.

Mät ökningar i varumärkessökningar

En naturlig biprodukt av efterfrågegenerering är att folk söker mer efter ditt varumärke (eller borde göra det om du gör det rätt). Att spåra om dina varumärkesnyckelord förbättras över tid kan hjälpa dig att bedöma hur dina efterfrågegenererings-insatser går.

I Ahrefs kan du använda Rank Tracker för att övervaka hur många människor som upptäcker din webbplats från dina varumärkessökningar och om dessa trender uppåt.

Upptäck och spåra nya nyckelord om dina produkter, tjänster eller innovationer

Om du som en del av din strategi för efterfrågegenerering uppmuntrar människor att söka efter nya nyckelord relaterade till din produkt, tjänst eller innovation, ställ in varningar för att övervaka din närvaro för dessa termer. Denna metod hjälper dig också att upptäcka de nyckelord din publik naturligt använder ändå.

Börja med att gå till Ahrefs Alerts och ställa in en ny nyckelordsvarning. Lägg till din webbplats. Lämna volyminställningen orörd (du vill inkludera nyckelord med låg sökvolym så att du upptäcker de nya sökningar folk gör). Ställ in din önskade e-postfrekvens, och voilà, du är klar.

Övervaka synlighet mot konkurrenter

Om du är orolig för att andra varumärken kan stjäla din strålkastare i Googles sökresultat kan du också använda Ahrefs för att övervaka din andel av trafiken jämfört med dem. Jag gillar att använda Share of Voice-grafen i Site Explorer för att göra detta.

Denna graf ger en bra överblick över hur du står dig mot konkurrenter och om du riskerar att förlora synlighet till någon av dem.

Avslutande tankar

Som SEO-proffs är det lätt att glömma hur hårt vissa företag arbetar för att generera efterfrågan på sina produkter eller tjänster. Efterfrågan kommer alltid först, och det är vårt jobb att fånga den.

Det är inte ett hönan eller ägget-scenario. De smartaste marknadsförarna använder detta till sin fördel genom att skapa sina egna SEO-möjligheter långt innan konkurrenterna förstår vad de gör.

Om du har sett andra bra exempel på hur SEO och efterfrågegenerering fungerar tillsammans, dela dem gärna med mig på LinkedIn när som helst.