Använd känslor i dina Facebook-annonser för bättre resultat
Har du svårt att nå framgång med dina Facebook-annonser? Undrar du hur du kan skapa annonser som verkligen konverterar? I den här artikeln ska vi utforska hur marknadsförare kan utnyttja känslor i sina annonser för att förbättra resultaten.
Varför känslor är viktiga i annonsering
Facebook-annonsering är fortfarande ett avgörande verktyg för företag som vill nå sin målgrupp. Men med så många annonsörer som konkurrerar om uppmärksamheten, hur kan du få dina annonskampanjer att sticka ut? Nick Theriot, grundare av Theriot Solutions, menar att svaret ligger i att utnyttja känslor.
Många annonsörer fokuserar enbart på de tekniska aspekterna av Facebook-annonser – kampanjstruktur, målgruppsinriktning och budstrategier. Även om dessa element är viktiga, hävdar Nick att det kreativa innehållet i din annons är det som verkligen fångar kundens uppmärksamhet.
“Om vi ser det ur ett kundperspektiv så ser inte kunden som scrollar på sociala medier din CBO-kampanj (kampanjbudgetoptimering), dina intresseinriktningar för engagerade shoppare eller ditt budtak,” förklarar Nick. “Allt de ser är det kreativa innehållet som visas för dem.”
Nyckeln till att skapa övertygande annonsinnehåll är att knyta an till målgruppens känslomässiga önskemål. Folk letar inte bara efter produkter att köpa – de söker efter känslomässiga tillstånd och förändringar. Oavsett om det handlar om att känna sig mer älskad, uppnå ekonomisk frihet eller lösa ett problem snabbare eller billigare, så är det det känslomässiga resultatet som driver köpbeslut.
Till exempel söker någon som tittar på kosttillskott för träning inte bara efter själva produkten. De kanske söker det självförtroende som kommer med en vältränad kropp eller känslan av att ha uppnått sina träningsmål.
Genom att fokusera på det känslomässiga sluttillstånd som kunderna önskar, snarare än bara produktegenskaper, kan du skapa annonser som verkligen resonerar med din målgrupp.
Hur du använder känslor i dina Facebook-annonser
1. Undersök kundernas känslor
Innan du kan skapa känslomässigt övertygande Facebook-annonser som konverterar behöver du förstå vad din målgrupp verkligen vill ha. Det finns tre viktiga forskningsmetoder för att upptäcka dessa känslomässiga drivkrafter:
Analysera konkurrenters annonser
Börja med att titta på dina konkurrenters Facebook-annonser, särskilt de som har varit igång länge, de senaste 6-12 månaderna. Använd Facebook’s Ad Library för att se vilka annonser som har hållit i sig. Det här verktyget låter dig se alla aktiva annonser från vilken Facebook-sida som helst, vilket ger dig värdefulla insikter om vad som fungerar på din marknad.
När du analyserar konkurrenternas annonser, var uppmärksam på flera viktiga element:
- Det önskade känslomässiga tillstånd de fokuserar på. Betonar de energi och vitalitet, eller kanske avkoppling och stressreducering?
- Bilderna de använder. Visar de gymmiljöer, hemmiljöer eller livsstilsbilder?
- Vilken typ av människor som visas i annonserna – detta kan ge ledtrådar om deras måldemografi.
- Hooks (stor text på bilder) och nyckelbudskap de använder för att fånga uppmärksamhet.
Leta efter 3-6 olika vinklar eller sätt som konkurrenter positionerar liknande produkter. Detta ger dig en utgångspunkt för dina egna annonskoncept. Om du till exempel säljer en energidryck kanske du märker att några konkurrenter fokuserar på energiboost före träning medan andra betonar produktivitet hela dagen. Dessa olika vinklar kan inspirera din egen unika positionering.
Granska dina egna tillgångar
Om du redan kör annonser eller har ett etablerat varumärke, titta på ditt befintliga innehåll för insikter. Detta kan inkludera kundkommentarer, recensioner eller interaktioner i sociala medier. Nick delar ett exempel där hans team hittade inspiration i Facebook-annonskommentarer:
“Vi hittade en vinkel för en klient som tog dem från cirka 150 000 dollar i månaden till en topp på cirka 2,5 miljoner dollar i månadsintäkter. Bokstavligen allt vi gjorde var att hitta två tjejer som taggade varandra och sa ‘Tjejkväll snart?'”
Denna enkla kommentar inspirerade en hel annonskampanj som positionerade produkten (ett måla-efter-siffror-kit) som det perfekta tillägget till en rolig tjejkväll hemma. Genom att fokusera på de sociala och roliga aspekterna av att använda produkten snarare än bara själva produkten, knöt de an till en kraftfull känslomässig önskan om samhörighet och njutning.
Analysera konkurrenters recensioner
Titta på recensioner av liknande produkter, särskilt 2-3-stjärniga recensioner. Dessa mellanrecensioner ger ofta den mest detaljerade och konstruktiva feedbacken. Femstjärniga recensioner tenderar att vara överdrivet positiva utan mycket detaljer, medan enstjärniga recensioner kan vara för negativa för att vara användbara.
När du granskar dessa recensioner, var uppmärksam på vanliga klagomål eller missnöjen. Vilka funktioner önskar kunderna att produkten hade? Vilka problem löste inte produkten fullt ut? Att förstå dessa smärtpunkter gör att du kan positionera din produkt som den lösning kunderna söker.
Till exempel fokuserar Apple varje år på tre huvudfunktioner för sin iPhone: skärmstorlek, batteritid och kamerakvalitet. Varför? För att det är de områden där kunderna konsekvent uttrycker missnöje med sina nuvarande telefoner. Genom att direkt adressera dessa smärtpunkter skapar Apple annonser som resonerar med sin publiks önskemål.
2. Skapa känslomässigt engagerande annonstexter
När du har identifierat de viktigaste känslomässiga drivkrafterna för din publik är det dags att skapa din annonstext. Börja med en stark hook som talar direkt till kundens önskemål.
Om du till exempel säljer en målningssats för aktiviteter hemma kan din hook vara: “Det här är för mina tjejer som vill ha en rolig tjejkväll snart!”
Denna hook talar omedelbart till önskan om gemenskap, kul och en flykt från vardaglig stress – känslor bortom själva produkten. Den definierar också tydligt målgruppen, vilket gör annonsen mer relevant för dem som ser den.
Efter hooken, skriv annonsen ur ett förstapersonsperspektiv, som om du delar din egen erfarenhet av produkten. Detta skapar en mer relaterbar, autentisk känsla. Beskriv hur produkten hjälpte dig att uppnå det önskade känslomässiga tillståndet.
Till exempel: “Jag gjorde nyligen detta på min senaste tjejkväll, och det var en sådan hit! Vi öppnade flaskor med vin, pratade om vår vecka och hade jättekul med att måla tillsammans. Det var det perfekta sättet att varva ner och umgås med mina vänner.”
Detta tillvägagångssätt låter dig visa upp produkten i sammanhanget av den känslomässiga upplevelsen den ger. Du säljer inte bara en målningssats – du säljer en rolig, avkopplande kväll med vänner.
3. Strukturera dina annonsbilder
Med din text på plats är det dags att planera dina bilder. Gå igenom din annonstext rad för rad och fråga dig själv: “Hur kan jag visuellt artikulera denna text?”
För exemplet med tjejkvällen kan du visa:
- En grupp kvinnor som skrattar och dricker vin
- Vänner samlade runt ett bord med målningsmaterial
- Närbilder på människor som njuter av målningsprocessen
- De färdiga målningarna och stolta skaparna
Nyckeln är att visuellt förstärka den känslomässiga resa du beskriver i texten. Visa processen att använda produkten och dess känslomässiga utdelning.
Det är viktigt att fokusera på visuellt berättande. Många annonsörer fokuserar för mycket på själva produkten, visar den isolerad eller med generiska stockbilder. Visa istället produkten i användning i ett sammanhang som tydligt demonstrerar dess känslomässiga fördel.
4. Balansera känsla och produkt
Medan känslomässig dragningskraft är avgörande behöver du fortfarande visa upp din produkt. Använd denna generella struktur för videoannonser:
- Första 3-10 sekunder: Visa det önskade känslomässiga tillståndet/resultatet
- Mellandelen: Demonstrera hur din produkt hjälper till att uppnå det tillståndet
- Slutdelen: Tydlig uppmaning till handling för att köpa
För bildannonser, överväg att visa både det känslomässiga sluttillståndet (t.ex. vänner som har kul) och produkten i användning. Målet är att skapa en tydlig koppling mellan den känslomässiga önskan och din produkt som lösningen.
Se till att leda med det känslomässiga tillståndet eller önskade resultatet snarare än att leda med produkten. Genom att först visa vad kunden vill ha fångar du deras uppmärksamhet och skapar en koppling. Först därefter introducerar du din produkt som medlet för att uppnå det önskade tillståndet.
Sticka ut på en konkurrensutsatt marknad
Om du befinner dig på en trång marknad, hur kan du differentiera dina Facebook-annonser? Här är tre tillvägagångssätt för att hjälpa dina annonser att sticka ut:
1. Introducera en ny mekanism
Utveckla eller visa upp ett unikt sätt att använda din produkt eller uppnå resultat. Detta kan vara en ny teknik, en innovativ funktion eller en ny tillämpning av din produkt. Till exempel positionerar Nick sin “emotion baiting”-teknik som en ny mekanism för att skapa högkonverterande annonsinnehåll. Detta ger honom en unik vinkel på det överfulla fältet av Facebook-annonsexperter.
Ett annat exempel är strategin som populariserats av Charley Tichenor IV (CT Disruptor), som använder bred målgruppsinriktning med dynamiska annonser. Genom att introducera denna nya mekanism för framgång med Facebook-annonser differentierade Charley sig på marknaden.
2. Gör befintliga strategier bättre
Om du inte kan skapa något helt nytt, fokusera på att utföra vanliga strategier mer effektivt än din konkurrens. Detta kan innebära att uppnå bättre resultat, tillhandahålla mer omfattande support eller erbjuda en mer förfinad produkt.
Om andra på din marknad till exempel lovar 2X avkastning på annonskostnader, visa hur du kan uppnå 4X. Om konkurrenter erbjuder en viss nivå av kundservice, framhäv hur ditt stöd går utöver och bortom. Nyckeln är att ta ett befintligt koncept som kunderna redan förstår och visa hur du gör det bättre.
3. Rikta in dig på en specifik identitet
Begränsa ditt fokus till en specifik undergrupp av din marknad. Detta tillvägagångssätt, som Nick kallar “identitetsmarknadsföring”, innebär att positionera din produkt eller tjänst för en mycket specifik typ av kund.
Till exempel ompositionerade Nick sitt coachningprogram från allmänna Facebook-annonsörer till att specifikt rikta in sig på Shopify-butiksägare som gör minst 10 000 dollar i månaden i försäljning. Detta gjorde att han kunde fördubbla sina priser (från 500 till 1000 dollar per månad) och attrahera högkvalitativa kunder som var lättare att arbeta med och fick bättre resultat.
Genom att nischanpassa kan du skapa mer skräddarsydda budskap och erbjudanden. Detta gör ofta att du kan ta ut premiumpriser och arbeta mer effektivt. Var dock försiktig med att nischanpassa för tidigt. När din marknad inte är tillräckligt stor kan det begränsa din tillväxt. Det är en strategi som kräver noggrant övervägande och testning.
Inga kommentarer än