Revolutionen inom digital marknadsföring: Zapiers strategi för framtiden

I en värld där digital marknadsföring ständigt utvecklas, delar James de Feu, chef för betald annonsering på Zapier, sina insikter om framtidens trender och strategier. Hans perspektiv utmanar traditionella synsätt och belyser nya vägar för marknadsförare att nå sina målgrupper på ett mer effektivt och engagerande sätt.

Influencer-marknadsföring: Den nya guldåldern

Enligt de Feu är den gyllene eran för traditionell betald annonsering över. Detta påstående kan verka kontroversiellt, särskilt från någon som leder ett team för betald annonsering, men de Feu ser det som en möjlighet snarare än ett hot. Han menar att framtiden ligger i influencer-marknadsföring, till den grad att han har förhandlat för att inkludera denna strategi under sitt ansvarsområde på Zapier.

“Vi ser influencer-marknadsföring som vår framtida varumärkesstrategi,” säger de Feu. Hans övertygelse är så stark att han skulle allokera hela 40% av en hypotetisk marknadsföringsbudget på 1000 dollar till influencers. Detta skifte i fokus speglar en bredare trend inom marknadsföring, där personliga rekommendationer och autentiskt innehåll värderas allt högre av konsumenter.

De Feu poängterar dock att traditionell betald annonsering fortfarande har en roll att spela. Han skulle fortfarande investera 50% av sin hypotetiska budget i betalda annonser, vilket visar på vikten av en balanserad marknadsföringsstrategi. “Betalda annonser kommer alltid att finnas, och vi kommer fortfarande att spendera mycket pengar där. Men betalda annonser lever och dör den månad de spenderas. De ger oss inte längre den räckvidd de en gång gjorde,” förklarar han.

Denna strategi att diversifiera marknadsföringsinsatserna genom att inkludera influencer-marknadsföring är särskilt intressant för B2B-företag som Zapier. De Feu betonar att influencer-marknadsföring inte längre är begränsad till konsumentprodukter för ungdomar, utan har blivit en viktig strategi även inom B2B-sektorn.

Storytelling: Marknadsföringens hjärta och själ

En annan central insikt från de Feu är betydelsen av storytelling inom marknadsföring. “I världen av betald annonsering blir vi ofta fixerade vid en enda, isolerad upplevelse, och vi fortsätter att försöka optimera den tills den är perfekt,” säger han. “Men en sak vi har lärt oss är att storytelling är enormt viktigt.”

Denna betoning på berättande är inte ny inom marknadsföring, men de Feu menar att dess betydelse har ökat i den digitala eran. Han förklarar att marknadsförare bör fokusera på att skapa engagerande berättelser som sträcker sig över flera plattformar och kanaler. Detta kan inkludera att bygga upp användningsfall, lyfta fram kundberättelser och skapa innehåll som resonerar på ett djupare plan med målgruppen.

“Att sträcka ut något, bygga en berättelse, skapa användningsfall, lyfta fram vittnesmål – jag släppte taget om det under de senaste åren, och jag är bara tacksam nu att vi har återställt oss själva. Storytelling har alltid varit, och kommer att fortsätta vara, vår superkraft som marknadsförare,” säger de Feu.

För marknadsförare som är osäkra på var de ska börja i världen av betald annonsering, rekommenderar de Feu att börja med att prata med kunderna, förstå deras utmaningar och sedan kommunicera lösningar genom välkonstruerade berättelser. Detta tillvägagångssätt kan hjälpa företag att skapa mer relevanta och engagerande annonser som resonerar med deras målgrupp på ett djupare plan.

Anpassning till AI och personalisering

En tredje nyckelinsikt från de Feu handlar om vikten av att hålla sig uppdaterad med de senaste teknologiska förändringarna inom marknadsföring, särskilt när det gäller AI och personalisering. Han betonar att marknadsförare måste vara “verkligen på topp med alla dessa senaste förändringar eller så kommer du att slösa bort pengar.”

De Feu och hans team på Zapier genomför omfattande tester för att lära sig hur man använder AI för att personalisera annonser – inte bara för att skapa innehåll, utan också för målgruppsinriktning. Detta innebär en förskjutning mot mer sofistikerade, datadrivna annonseringsstrategier som kan leverera mer relevant innehåll till specifika användarsegment.

Ett exempel på denna typ av AI-driven personalisering kunde vara ett sportvarumärke som använder AI för att rikta yogaklädesannonser till yogaentusiaster, samtidigt som de säkerställer att deras golfkläder marknadsförs till affärsmän på Wall Street. Detta representerar en framtid där annonser blir alltmer skräddarsydda och kontextrelevanta, snarare än de generiska, allmänna annonser vi har vant oss vid att se.

Sammanfattning och framtidsutsikter

James de Feus insikter pekar på en framtid för digital marknadsföring som är mer personlig, berättardriven och teknologiskt avancerad. Nyckelpunkterna inkluderar:

• En förskjutning mot influencer-marknadsföring, även inom B2B-sektorn
• Fortsatt betydelse av storytelling för att skapa engagemang och relevans
• Ökad användning av AI för personalisering och målgruppsinriktning
• Behovet av att kontinuerligt anpassa sig till nya teknologier och trender

För marknadsförare innebär detta att framgång i framtiden kommer att kräva en kombination av kreativitet, teknisk kunskap och förmågan att snabbt anpassa sig till förändringar. Att bygga starka relationer med influencers, skapa engagerande berättelser och utnyttja AI för att leverera personaliserat innehåll kommer att vara avgörande strategier.

Samtidigt är det viktigt att komma ihåg att grundläggande marknadsföringsprinciper fortfarande gäller. Att förstå sin målgrupp, leverera värde och mäta resultat förblir centralt, även när verktygen och kanalerna förändras.

Avslutningsvis erbjuder de Feus perspektiv en spännande inblick i framtidens marknadsföring. För företag och marknadsförare som är villiga att omfamna dessa förändringar finns det stora möjligheter att skapa mer effektiva och engagerande marknadsföringsstrategier som verkligen resonerar med deras målgrupper.

För att fördjupa dig ytterligare i ämnet och lära dig mer om de senaste trenderna inom digital marknadsföring, rekommenderar vi att du utforskar HubSpots marknadsföringsblogg och överväger att prenumerera på deras nyhetsbrev Masters in Marketing för exklusiva intervjuer och insikter från branschledare.